亚马逊关键词的分类基于作用和用途,你知道吗?
亚马逊关键词的分类基于作用和用途,你知道吗?
亚马逊作为全球最大的搜索电商平台之一,以其强大的搜索引擎技术和全球化的电商网络而著名。因此亚马逊关键词对于卖家而已至关重要亚马逊关键词的分类基于作用和用途,你知道吗?,是影响商品搜索排名和曝光度的关键因素。但作为卖家的你,知道亚马逊关键词包含哪些分类吗?
亚马逊关键词的分类
基于作用和用途,亚马逊关键词可以分为以下几类:
搜索关键词:指用户在亚马逊平台上进行商品搜索时使用的关键词,卖家需要通过分析用户搜索行为和市场趋势等因素,选择和优化适合自己商品的搜索关键词,从而提高商品在搜索排名和曝光度中的竞争力和效果。
关键词:指页面内包含的关键词,主要为标题、五点、产品描述以及后台的 term等。这些关键词一方面方便买家了解产品特征和细节,促使其做出购买决策;另一方面关键词,其更为核心的作用在于借助平台算法匹配更精准有效的用户搜索词,从而获得产品流量。
广告关键词:指卖家在使用亚马逊广告服务时,用于投放广告和提高广告效果的关键词,卖家可以选择自己商品相关的关键词,将其作为广告关键词,从而使广告展示在用户搜索结果的前几页,提高商品的曝光度和销售量。
隐式关键词:指与卖家所填写的关键词相关的其他搜索查询词,这些查询词可能与卖家填写的关键词有一定的相关性,但卖家未必考虑到这些词。亚马逊的搜索引擎会通过对用户搜索行为的分析,自动生成这些隐式关键词,从而提高商品在搜索结果中的曝光度和匹配度。
基于以上四种关键词的含义,我们可以得知它们之间的来源关系如下:
亚马逊关键词来源关系
从上图可知,搜索关键词为整个亚马逊关键词体系的基础,因此深入理解亚马逊搜索词对于卖家理解整个亚马逊关键词体系以及如何运用关键词而已非常重要。
亚马逊搜索词背后的含义
搜索词是指亚马逊平台上用户在搜索栏中输入的词语,用于寻找相关的产品。搜索词可以是单个词语,也可以是词组或长尾关键词,例如“dress”、“short dress”、“maxi for women 2023”等。
从买家角度分析
搜索词本身包含着用户的产品需求,希望通过输入的搜索词找到自己心仪的产品,描述粗略的搜索词意味着用户需求模糊,搜索结果也相对宽泛(如dress for women,会搜出各种风格的dress),而较长尾的搜索词则意味着用户需求精准,相对而言搜索结果也相对精准(如v neck dress with ,则前排结果中大多是v领且带口袋的dress)。
因此我们可以认为一个搜索词对应着一种用户需求,该需求可能是模糊宽泛的,也可能是精准长尾的。同时,一个搜索词在一段时间内都有所对应的搜索量(ABA搜索频率排名),而不同搜索量则意味着背后需求量的大小。
对搜索词的进行结构性拆分,一个搜索词里的各个单词/词组可分为“词根”和“卖点”。词根指用户在描述这是个什么产品,如dress、、等,一般一个搜索词有且仅有一个词根;而卖点则是描述用户希望这个产品还有什么更具体的特征,如long 、v-neck、with 等亚马逊关键词的分类基于作用和用途,你知道吗?,一个搜索词可能没有其余卖点词,也可能有1个或多个卖点词,卖点词越多,意味着用户对于需求的描述越精准。
基于以上分析,可对搜索词的结构进行如下拆解:
搜索词拆解-买家视角
从卖家角度分析
亚马逊搜索词对于卖家而言的直接意义是曝光和流量来源,因此,在产品既定的情况下,一方面卖家需要知道用户可以通过哪些搜索词找到自己的产品,其中宽泛词是哪些,精准词是哪些,如何运用这些词打广告?另一方面需要确认这些搜索词背后的搜索量是否满足预期,过小的搜索量则可能意味着市场不大。
基于对搜索词的梳理,卖家得以确定适合自己产品的卖点方向,而所选择卖点所对应的关键词和搜索词关键词,就是卖家写和广告投放的核心素材。
搜索词拆解-卖家视角-关键词工具
在实际运营中,运营需要经过大量的调研来搜集和产品相关的搜索词,继而再选择适合自己主推的关键词或搜索词关键词,最后用以写和广告投放。该环节需要花费大量的时间和精力。为提升运营在写方面的效率,我们团队开发了专门解决卖家上架时关键词优化问题的关键词工具——。
产品关键词模块,结合最新的AI技术,在对亚马逊平台5万亿条关键词进行分析,通过协同过滤算法,提供最精准的亚马逊关键词洞察,从而高效帮助卖家进行精准的关键词优化。
一方面可以通过卖家自选品类、核心卖点词来生成标题,并且基于算法提供的优化建议进行商品标题优化,优化建议提示包括:标题长度优化、卖点多形式词推荐、基于贝叶斯的卖点词推荐、互斥词纠错、词序纠错、重复词纠错等。
除此之外,的关键词模块还包含以下实用功能:
自主选择核心卖点词来自动生成五点描述,大幅降低运营的时间成本。基于核心卖点词推荐高关联度的ABA搜索词输入目标ASIN,基于目标ASIN现有标题进行商品标题优化、相关ABA搜索词推送等。-广告工具
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